多彩贵州网讯(通讯员 杜超、许竞丹)在贵州道地药材迎来一年一度“产新季”的关键时刻，贵阳一家扎根多年的本土制药企业却因采购资金缺口而焦虑万分——账面上虽有营收，但下游医院回款周期长，现款抢购药材的“真金白银”捉襟见肘。“眼看着优质药材被抢走，却有心无力。”企业负责人回忆道。
元股证券:ygzq.hk这家主营中药材加工与中成药生产的企业，拥有稳定的上下游合作网络和良好的市场口碑。今年中医药市场需求旺盛，订单饱满。然而，行业特性决定了其经营的“命门”：短短一两个月的“产新季”必须集中投入大量现金采购优质、稀缺的道地药材，否则将影响全年生产计划和产品质量。资金周转压力陡增。
该企业制药厂车间一隅
一线洞察：捕捉“报表之外”的真实价值
工行贵阳息烽支行的客户经理在一次非例行走访中，敏锐捕捉到了企业的困境。他们没有止步于会议室，而是深入车间、仓库一线。“光看报表数字不够，我们要看企业的‘里子’。”客户经理回忆。他们观察到：技术骨干多是十年以上老员工，队伍稳定；与上游种植基地合作紧密、供应可靠；仓库管理有序，成品周转正常；企业近年来正积极投入研发，有两项中药提取工艺专利正在申报……这些“报表之外”的细节，勾勒出一家经营稳健、潜力可期的企业画像，其困境本质是符合产业规律的阶段性资金周转压力。
精准把脉：与“产业时钟”赛跑
基于深入调研，该行快速作出判断：企业基本面扎实，困境源于产业季节性特征与回款周期的错配，是典型的“成长中的烦恼”。更关键的是，该行深刻理解“产新季”对药企的极端重要性——“错过这个窗口期，资金再充裕也难以买到好药材”。服务实体经济，必须跟上产业节拍。
“不能让企业错过最佳采购期!我们的审批必须‘抢窗口’。”该行迅速启动绿色通道，针对该企业核心痛点——确保产新季集中采购资金到位——量身定制解决方案。从深入调研到完成审批，仅用不到一个月时间，2000万元流动资金贷款精准发放到位，专款用于中药材采购。
活水成效：稳企强链见真
资金的注入如“及时雨”，立竿见影。货源方面，该企业采购部门迅速行动，款项当日汇出，成功锁定包括往年“抢不到”的高品质药材在内的紧俏货源。生产方面，半个月内，该企业完成全年所需原材料储备的80%。两条生产线得以满负荷运转，每日处理药材超5吨，确保了全年订单的稳定供应。品质方面，不仅稳住了生产，还能择优采购，原料品质比往年更好。资金到位让企业从“量入为出”转为“主动出击”。效益方面，核心企业的稳定采购，确保了上游种植基地能及时向农户结算款项，初步形成了“核心企业—种植基地—农户”的良性循环。
服务延伸：不止于“一笔贷款”
贷款发放后，工行的服务并未止步。该行客户经理持续按周走访，关注企业发展新需求。当了解到企业在申报“专精特新”资质时遇到材料准备困难，该行主动对接资源，提供专业指导。同时，该行正积极探索为该企业上游种植户定制融资方案，将金融活水引向产业链更前端，力求提升整个链条的韧性与活力。
这笔2000万元的贷款，是工行贵阳息烽支行深耕本土产业、以金融之力赋能实体经济的一个生动缩影。它体现了工行对地方特色产业规律的深刻理解——尊重产业时钟、聚焦关键节点；展现了其服务模式的转变——从提供单一信贷产品，转向提供理解痛点、快速响应、精准滴灌的综合金融解决方案。未来，该行将继续围绕区域重点产业，深化产业研究，优化服务流程，致力于成为企业成长路上值得信赖的长期伙伴，为贵阳贵安推进新型工业化、构建现代化产业体系持续注入强劲的金融动能。
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